Vad du ska göra om din produkt inte växer

Som grundare, produktchef på Pinterest och projektledare för ett par produkter på Google, samt tillväxt partner för Initialized Capital, har jag sett många produkt team kämpa för att växa. Många produkter börjar med en smäll. Vissa hittar en produkt-marknads passning med ihållande tillväxt. Några har gått igenom perioder av hyper tillväxt. Men oftast har jag sett de flesta av dem dröja kvar och sedan falla i smaken.

”Grundarna lanserar sin produkt, undrar varför den inte växer som gäng jättar och försöker sedan omedelbart lösa sitt tillväxtproblem.”

De vänder sig till tillväxt taktiker som att optimera sin onboarding-funnel, SEO eller push-notiser innan de verkligen förstår vad de bygger och vem de bygger för. Detta kan skapa en initial explosion av kortsiktig tillväxt.

Men det leder i slutändan till hög kund bort fall hos dina potentiella kunder, samtidigt som problem i kärnprodukten ignoreras.
Innan startups provar olika tillväxt taktiker, som att kasta spaghetti i väggen, behöver de ta en ny titt på sina användare, utvärdera sina produkt mål och omdefiniera den resa de vill att användarna ska ta för att nå dit. Här är några tips som kan hjälpa till att definiera en väg som förtydligar de olika steg som behövs för att frigöra produkt tillväxt.